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國(guó)內(nèi)的媒介企劃三步走
作者：聶士超 時(shí)間：2009-8-26 字體：[大] [中] [小]
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國(guó)內(nèi)的媒介企劃三步走：
1：數(shù)據(jù)型企劃（通過數(shù)據(jù)的分析來(lái)探討數(shù)據(jù)和資訊背后的傳播規(guī)律與市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)則）
目前國(guó)內(nèi)媒介公司（包括Four A公司）基本上都處于這個(gè)階段，其實(shí)這是由現(xiàn)階段的市場(chǎng)狀況決定的。但即使是數(shù)據(jù)型企劃，他也有其通過不同的角度與思方式來(lái)分析與挖掘，這也就導(dǎo)致了不同的公司在數(shù)據(jù)型企劃的競(jìng)爭(zhēng)力大小不一樣。
影響因素：數(shù)據(jù)的來(lái)源的廣度與全面性；分析的角度與深度。
2：營(yíng)銷型企劃（通過把營(yíng)銷的知識(shí)，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，與媒體結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，增加方案的說服力。
其實(shí)國(guó)內(nèi)媒介策劃能力到達(dá)這個(gè)階段的公司特別少，特別是本土媒介公司。原因如下：
1：媒介公司與廣告主合作的時(shí)間一般都比較短，二者之間的信賴度不是很高，很多客戶不愿意把一些市場(chǎng)的資訊與行銷策略（各市場(chǎng)的銷售狀況，經(jīng)銷商策略，預(yù)算的分配等）透露給客戶，筆者建議如果是銷售數(shù)據(jù)的話，我們可以通過指數(shù)的形式來(lái)表示,既保護(hù)了客戶的機(jī)密,我們又可以了解到產(chǎn)品在各市場(chǎng)的銷售狀況和銷售的季節(jié)性等資訊)
2：國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)他們一般沒有具體的成文的行銷策略，有的也僅僅是些銷售目標(biāo)。但是有些具體的市場(chǎng)狀況我們可以通過其他方式了解到的。（目標(biāo)市場(chǎng)，行銷態(tài)勢(shì)等）
盡管行業(yè)環(huán)境我們可以通過一些市場(chǎng)資訊來(lái)作出判斷（網(wǎng)上下載的資料等），但想做好這點(diǎn)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
營(yíng)銷性企劃切記：
我們能做的是把營(yíng)銷與媒介如何結(jié)合起來(lái)說服，因?yàn)槊浇闉闋I(yíng)銷的一環(huán)，媒介投資的目的促進(jìn)行銷任務(wù)的達(dá)成，媒介為營(yíng)銷的延伸，媒介投資策略背后反映的就是市場(chǎng)的狀況與行銷的態(tài)勢(shì)，但是我們要注意不能單純就行銷的角度來(lái)闡述，必須把數(shù)據(jù)與營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)說明問題。
如果營(yíng)銷資訊不是從客戶那里來(lái)的或者缺乏數(shù)據(jù)的支持，在客戶面前我們就顯得很被動(dòng)。所以筆者建議采取數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷的適當(dāng)結(jié)合來(lái)分析，不能就營(yíng)銷談營(yíng)銷。
在這點(diǎn)上客戶部與客戶的溝通顯得至關(guān)重要，還有媒介簡(jiǎn)報(bào)所含的信息量與啟示性。（媒介簡(jiǎn)報(bào)很重要，它其實(shí)就是我們比稿贏的的第一步，因?yàn)樗P(guān)系到后面方案的制定效果。）
3：戰(zhàn)略性企劃：站在媒體企劃的最高角度，從行業(yè)狀況,背景分析來(lái)探討媒介投資，盡管在這點(diǎn)對(duì)于單純的媒介公司來(lái)說是需要一個(gè)很長(zhǎng)過程的，畢竟真正了解客戶市場(chǎng)行業(yè)的人較少。且國(guó)內(nèi)基本上存在這種現(xiàn)狀，做企業(yè)的他們對(duì)自己的市場(chǎng)比較了解，但對(duì)營(yíng)銷，媒介缺乏一定的功底。而相對(duì)于一些外腦公司他們對(duì)營(yíng)銷有自己的獨(dú)特見解，在行業(yè)的熟悉上卻不如企業(yè)。
缺點(diǎn)：客戶比你更了解行業(yè)狀況。
綜上所述，筆者個(gè)人認(rèn)為要想真正地在國(guó)內(nèi)的爭(zhēng)取一定量的本土客戶，就必須善于立足本土的客戶市場(chǎng)狀況與營(yíng)銷思維，從國(guó)情出發(fā)來(lái)研究企業(yè)對(duì)營(yíng)銷與媒介的需求。
縱觀國(guó)內(nèi)的媒介公司，我個(gè)人認(rèn)為以營(yíng)銷，戰(zhàn)略性的媒介企劃的媒介公司將會(huì)越來(lái)越吃香,畢竟這一階段的公司國(guó)內(nèi)較少，且基本上是一個(gè)空白。因此我們善于走在行業(yè)的前面，去發(fā)現(xiàn)當(dāng)前廣告主對(duì)媒介的真正需求或者說我們用新的理念去引導(dǎo)客戶，為下一輪的競(jìng)爭(zhēng)做好思想與觀念的準(zhǔn)備。
善于發(fā)現(xiàn)，善于思維，才能走得更遠(yuǎn)。